А нельзя ли подешевле?» Эту фразу отваживаются произнести далеко не многие. Мы боимся глупо выглядеть, получить отказ, не желаем быть в глазах окружающих бедняками. На нас нередко давят стереотипы — мол, скидку на рынке или в магазине требуют лишь жадные, бедные, скупые и неинтеллигентные люди! А вот и нет!
В действительности самые проворные покупатели — это богачи. Например, известный миллионер Дональд Трамп призывает: «При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так! Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью!»
Steamworkshop — полтавская студия фотографии и дизайна, (свадебная, репортажная фотосъемка и графический дизайн)!
Будьте любезны
Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки вы вряд ли добьетесь крупной скидки. Ведь продавцу будет намного приятнее идти на уступки обаятельному и вежливому покупателю, а не самоуверенному хаму!
Уменьшайте вдвое!
Если продавец спросит о вашей цене, смело называйте цифру, которая будет в разы меньше указанной на ценнике. Смело откиньте 50% стоимости. Разумеется, продавец возмутится! Ну и что? Ведите себя уверенно и свободно.
Будьте в курсе!
Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если вы покажете продавцу, что вы «в курсе» рыночной ситуации. Ознакомьтесь с ценами конкурирующих фирм и предложениями интернет-магазинов, просто зайдите в Интернет и просмотрите ценовую политику на интересующий вас товар. Конечно, в разговоре с продавцом вы можете немножко «подправить» данные в нужную для вас сторону.
Дефективный товар
При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти небольшой дефект. Возможно, вам скинут незначительный процент с цены, которого с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и на личные нужды.
Без лишних ушей
Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевле»!
СОВЕТ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
Для начала научитесь использовать «молчаливые» скидки — ищите всевозможные распродажи и сезонные акции. Привыкайте совершать покупки по разумной цене. Это тоже значит «торговаться», только без слов.
БЕРЕМ ХИТРОСТЬЮ
ВАРИАНТ 1
Если вещь вам очень понравилась, чего, кстати, ни в коем случае нельзя показывать продавцу, а он ни в какую не хочет уступить, сделайте вид, что собираетесь уйти. В большинстве случаев этот прием действует на торговца гипнотически: он, не желая упускать покупателя, окликнет вас и согласится с предложенной ценой!
ВАРИАНТ 2
Деликатно соврите. Не пугайтесь, это ложь во спасение… ваших финансов! Скажите, что с радостью купили бы товар по предложенной цене, но вам не хватает совсем немного до заветной суммы, а вещь вам нужна очень срочно, может, он все-таки продаст вам ее подешевле. В этом случае стоит заблаговременно спрятать «лишние» деньги, чтобы торговец не поймал вас на горячем.
